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聊聊做PaaS产品与SaaS产品的区别?
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当年云计算概念大火时,最基础的IaaS、PaaS、SaaS概念。如今云计算已经渗透到社会的方方面面,并且随着产业互联网的兴起,越来越多的产品经理转向To B产品,从事PaaS或SaaS产品的产品经理也呈快速增长态势。对于从业者来讲,做PaaS产品与SaaS产品有什么区别呢?

软件与平台

市面上做SaaS的公司非常多,并且因为SaaS最接近终端用户,因此理解SaaS并不难。SaaS服务本质是云端软件按需付费的模式,也即软件服务成为像水电一样的基础服务。

而PaaS通常的定义,则会让人摸不着头脑。从实际效用来讲,PaaS产品更多起到的作用是,提供构建上层应用的能力平台。从客户实际价值来讲,则是省去基础能力的研发,直接在产品上快速构建各种上层应用。因此PaaS产品并非直面最终终端用户,而是「被集成」到各种上层应用中,提供必要支撑。

在这个层面,PaaS产品经理在介绍产品时,并非像SaaS产品直接上产品功能和界面,而是突出产品分层架构和能力的图,方便合作方理解平台能力,并结合自身需求评估是否采用。

PaaS落地

在融资讲故事上,PaaS模式或平台模式,躺着赚钱的模式是创业者最喜欢讲的。但PaaS模式的成立,依赖于此公司确实提供了足够有竞争力的能力和标准,同时也依赖于集成的公司能获取综合的收益。

主流云平台自然具有这种吸引力,创业公司则通常是自说自话,生态难以建立。

之前经历的创业公司,均讲过PaaS或平台逻辑,而实际产品并非独特,也无法像云平台能够给上层应用的公司带来大量订单,自然是聚拢不起足够的合作伙伴和生态的。

因此做PaaS产品,不同于SaaS产品,既要关注产品能力的落地,也需要关注生态的落地。如果产品无法「被集成」,产品价值就难以落地。因此在PaaS的前期,找到足够优质的ISV共同搭配着打市场尤为重要。

尤其面向技术研发能力薄弱的传统行业,PaaS产品直接客户即是ISV厂商,与ISV做不好协同的话,新产品特性便难以产生价值。

选择ISV

PaaS产品落地寻找ISV是必要的路径,而并非所有做上层应用的ISV都适合做合作伙伴。核心是能够实现能力互补和利益交换。

去年在上家公司跟腾讯云有过渠道合作的探讨,腾讯云希望当时我们做其ISV,帮我们的产品拓客,但条件是将数据平台和AI平台全部换成腾讯云的成熟套件。而上家公司的核心能力也在数据平台这些,显然是能力冲突的,自然最后没有达成合作。

更合理的合作模式是,双方产品能力能够互补,同时能够在拓客上达成合作。譬如平台公司做PaaS产品,可以专门找那些垂直行业,擅长做应用,但底层技术能力薄弱定位的公司。

关于作者:

小乐帝,一线AI产品经理、简书科技优秀作者、产品经理读书会创始人。

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